B2B strategies
กลยุทธ์การขายลูกค้าองค์กร
ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน การขายแบบ B2B ได้ก้าวข้ามขอบเขตของการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการแบบดั้งเดิม มุ่งเน้นไปที่การสร้างมูลค่าเพิ่มและการพัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ระยะยาว ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความไว้วางใจและความภักดีของลูกค้าองค์กร
หลักสูตรนี้ได้รับการออกแบบอย่างเฉพาะเจาะจงเพื่อเสริมสร้างความเชี่ยวชาญให้แก่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย B2B และผู้บริหารฝ่ายขาย โดยมุ่งเน้นการวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าองค์กรเชิงลึก การพัฒนากลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพ และการสร้างกระบวนการขายที่ครอบคลุมตั้งแต่การวิเคราะห์ลูกค้า การเจรจาต่อรอง ไปจนถึงการบริหารความสัมพันธ์หลังการขาย
สำหรับองค์กรที่มุ่งมั่นในการยกระดับขีดความสามารถของทีมขายให้สามารถปิดการขายกับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ หลักสูตรนี้นำเสนอแนวทางที่ครอบคลุมและเป็นระบบเพื่อบรรลุเป้าหมายดังกล่าว
Learning Benefit
สิ่งที่จะได้รับจากการเรียนรู้
- เข้าใจพฤติกรรมและกระบวนการตัดสินใจของลูกค้าองค์กร เพื่อปรับกลยุทธ์การขายให้เหมาะสม
- เรียนรู้เทคนิค Consultative Selling ที่ช่วยให้คุณเป็นมากกว่านักขาย แต่เป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจของลูกค้า
- พัฒนากลยุทธ์ Value-Based Selling ที่มุ่งเน้นการสร้างคุณค่าให้ลูกค้า มากกว่าการขายเพียงแค่สินค้า
- เข้าใจการบริหาร Key Accounts และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าองค์กร
Select Our Solution - Select Your Result
ยืดหยุ่นกว่าด้วยการเลือกโซลูชั่นหรือ หัวข้อการเรียนรู้ของเรา
ที่ตอบโจทย์บริบท และสนับสนุนเส้นทางความสำเร็จขององค์กรคุณ
KEY Learning PointS
Understanding B2B Sales Process & Decision Making
เข้าใจโครงสร้างและขั้นตอนการตัดสินใจซื้อของลูกค้าองค์กร เพื่อวางกลยุทธ์การขายที่ตรงจุด
Consultative Selling: From Seller to Business Advisor
เปลี่ยนบทบาทจาก “นักขาย” เป็น “ที่ปรึกษาทางธุรกิจ” ที่สามารถช่วยลูกค้าแก้ปัญหาและสร้างโอกาสใหม่ ๆ
B2B Buyer Persona & Customer Journey Mapping
เรียนรู้วิธีวิเคราะห์ลูกค้าองค์กร ตั้งแต่ Pain Points, ความต้องการ ไปจนถึงพฤติกรรมการซื้อ
Value-Based Selling: Selling Beyond the Product
พัฒนากลยุทธ์การขายที่เน้นการสร้างคุณค่า และช่วยให้ลูกค้าเห็นความแตกต่างของสินค้าหรือบริการของคุณ
Effective Negotiation & Closing Deals
เรียนรู้เทคนิคการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ และปิดการขายได้อย่างมั่นใจ
Building a High-Performance B2B Sales Team
วางรากฐานและพัฒนาทีมขายให้มีศักยภาพสูง ด้วยแนวทางการบริหารและการโค้ชชิ่งที่เหมาะสม
More flexible learning
The Blended Learning
เลือกจัดการเรียนรู้ได้ 4 รูปแบบ
Workshop Class
เรียนรู้แบบ Active Learning แลกเปลี่ยนมุมมอง และประสบการณ์เรียนรู้ ผ่านเวิร์คช็อประดับโลก
Virtual Classroom
เรียนรู้ผ่านห้องเรียนออนไลน์ เรียนรู้อย่างมีส่วนร่วม ด้วยเครื่องมือ เทคโนโลยีดิจิทัล
E-Learning
เรียนรู้แบบไมโครเลิร์นนิ่ง ทบทวนซ้ำได้ไม่จำกัด เรียนรู้ได้ทุกที่ ทุกเวลา มีระบบวัดความรู้ ความเข้าใจ หลังเรียน
Blended Program
ออกแบบเส้นทางการเรียนรู้แบบผสมผสาน ที่สอดคล้องกับวัฒนธรรมองค์กร พร้อมติดตามและประเมินผลความสำเร็จ
More Learning Experience
ACTION LEARNING
เราให้ความสำคัญกับประสบการณ์เรียนรู้ เพื่อให้ทุกนาทีของผู้เรียน
มีคุณค่าและเกิดแรงผลักดันแห่งการเปลี่ยนแปลงด้วยเองมากที่สุด
เราจึงออกแบบคอร์สจากงานวิจัยทั้งในและต่างประเทศ รวมถึงออกแบบบรรยากาศและสภาพแวดล้อมในการเรียนรู้ที่เน้นให้ผู้เรียนเป็นศูนย์กลาง และมีส่วนร่วมในการเรียนรู้ผ่านกิจกรรม และเวิร์คช็อประดับโลก ผ่านกระบวนการถ่ายทอดความรู้อย่างเป็นระบบ
You ask, we answer
คำถามที่พบบ่อย
องค์กรสามารถกำหนดจำนวนชั่วโมงการฝึกอบรมได้
เบื้องต้น 6 ชั่วโมง (1 วัน) , 12 ชั่วโมง (2 วัน)
หรือหากต้องเน้นผลลัพธ์สามารถออกแบบเป็น
โปรแกรม Blended Learning Program ได้
เราแนะนำว่าหากเรียนรู้แบบ Workshop Class
เพื่อประสิทธิภาพของการเรียนรู้ผู้เรียนไม่ควรเกิน 25-30 ท่าน
แต่หากเป็นรูปแบบ Virtual Classroom เราแนะนำว่า
จำนวนผู้เรียนที่เหมาะสมไม่ควรเกิน 50-100 ท่าน
- สามารถออกแบบหลักสูตร กำหนดผลลัพธ์ที่ต้องการ หรือ เลือกหัวที่ตรงกับเป้าหมายองค์กรของคุณได้อย่างยืดหยุ่น
- ประสบการณ์เรียนรู้ ที่เหนือกว่า ด้วยการเรียนรู้ผ่าน บอร์ดเกม, เวิร์คช็อป และ เฟรมเวิร์คระดับโลก
- ไฟล์คู่มือ สามารถดาวน์โหลด เรียนทบทวนซ้ำได้
- คอร์สออนไลน์ และ สังคมการเรียนรู้ พื้นที่อัพเดทความรู้ และ แลกเปลี่ยนความรู้บนแพลตฟอร์ม Fastlearn10x
- แบบทดสอบวัดความรู้ในคลาส และเครื่องมือติดตามผลในระดับที่สูงขึ้น
โปรแกรมการเรียนรู้แบบผสมผสาน คือการออกแบบเส้นทางการเรียนรู้ โดยการแบ่งการเรียนรู้ออกเป็น 3 สเตจ โดย
สเตจแรกคือ Knowledge Stage : จะให้ผู้เรียน เรียนรู้ข้อมูล เนื้อหาสำคัญผ่าน E-Learning และทดสอบความรู้ก่อนไปสู่สเตจต่อไปคือ
สเตจที่สอง Practice stage : ผู้เรียนจะได้ฝึกปฏิบัติผ่านกรณีศึกษา , เวิร์คช็อปต่างๆ และสรุปด้วยการสะท้อนการเรียนรู้ร่วมกัน โดยมีจุดมุ่งหมายให้ผู้เรียนยกระดับความรู้ไปสู่การปฏิบัติ สร้างความพร้อมไปสู่สเตจสุดท้าย
สเตจสุดท้าย Business Result Stage : ผู้เรียนจะต้องทำ Pilot Project หรือ Micro Innovation เพื่อเป็นการยืนยันผลลัพธ์สุดสูงของการเรียนรู้